为健康喝传杞

枸杞酿造健康好喝

做市场，不能按部就班，更不能盲目低头往前走。最重要的是，用实际行动撬动市场的每一根神经，让市场活跃起来、动起来，产品才会有销量。

——宁夏红莱西经销商周法明

年8月，周法明与宁夏红达成合作。这一年来，对于周法明来说，是突破自我的一年，也是自己在市场付诸于行动最多的一年。一年的时间，宁夏红在莱西的销量达到了百万多，宁夏红也成为了消费者心目中健康产品的代表。

核心终端的打造是动销的灵魂

美食赠美酒、摆桌活动

终端是消费者购买产品的最后一公里，因此，核心终端的打造是动销的灵魂。

周法明认为，对终端，要只为所用，不为所有。周总积极主动开发、维护终端，打造核心店，并配合公司开展美食赠美酒店促动销活动。本着“先投入后赚钱”的原则，周总通过终端的建设，包括海报、店招、工作服、展示柜等，强化消费者对宁夏红以及终端的认识，提高终端客流量，提升单店销量。

店内品鉴活动

在核心终端，把产品摆上桌，然后带领业务员不遗余力地进行店内品鉴活动，并且对服务员施以小恩小惠，让他们主动宣传、推荐宁夏红，来加深与终端的互动。刘总通过良好的商业信誉与口碑，提升了宁夏红的品牌形象，强化了终端忠诚度。久而久之，周总将核心终端培育成了自己忠实的合作伙伴。

目前，莱西市场已打造近40家核心店，为产品的动销奠定了良好的基础。

让库存动起来更是第一任务

宴席活动

周法明从商20余年，诚信经营，对他来说，客户就是上帝。客户订货，周总不论何时、遇到何困难，都会按时将货送到。他说：“服务好客户，将产品第一时间送达给客户，其实就是让产品尽快出库，不让产品在库房睡大觉。”

市场人员到终端送货

为减少库存，周总不定期组织核心客户品鉴会，让客户先品后买。对于一些忠实的大客户，周总会给予搭赠、奖励等优惠政策，让库存产品最大限度地产生动销。很多客户自己订购的同时，也会团购一些送给亲朋好友，带动身边的人喝宁夏红。而周法明自己也是走到哪都会带上宁夏红，自己喝的同时，随时推荐给客户。

做市场，周法明不等不靠，积极主动、亲力亲为。每到节庆期间，周总都会带领团队到乡镇铺货，做好各类活动及准备工作，提前占领市场先机。

好客情是动销的保障

周法明认为，维护好与核心终端的客情关系是实现动销的保障。搭建良好的客情关系，终端老板会积极配合开展动销活动。周总一直把宁夏红公司当做“娘家”，把消费者当成自己的家人去呵护。为了做到宁夏红与终端客户一家亲的宗旨，感谢新老客户的支持与厚爱，他经常组织消费者外出旅游，开展消费者聚餐、聚会等活动。

组织终端客户到青云山风景区旅游

宴请终端客户

5月-6月，周总先后多次组织终端客户多人到青云山风景区一日游，并给客户提供食物及活动奖品。通过这些活动，得到了终端客户对宁夏红的充分肯定与信任，并建立了良好的客情关系，培育了宁夏红的忠实粉丝。活动结束后，客户都表示，会一直支持与信赖宁夏红，并不遗余力地给身边的人推荐、宣传宁夏红，让更多的人喝到宁夏红，传递健康产品的魅力。

在宁夏红大健康产业的快速发展中，每一个市场，每一个终端都能动销，经销商才能发展。周法明正是深谙这种合作之道，才会占领宁夏红在莱西市场的一席之地。

宁夏红宣传片展示区

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