上一篇文章分析了导游的生存现状，今天就来谈一下宁夏枸杞的营销定位。
吃、住、行、游、购、娱、是旅行生活中不可或缺的六大要素，如何让旅游者在有限的行程时间当中获取购物带来的愉悦呢，这其实是当下中国式旅游中最难做好的事情。接下来我们就以宁夏本土的旅游特色商品进行分析。
首先作为旅游特色商品的研发机构要知道以下几个问题：
1.游客为什么要买？
2.游客买给谁？
3.你的竞争对手是谁，又是怎么做的？
4.什么样的方式和价位可以使其接受？
全中国人都知道宁夏枸杞甲天下，正式这种强大影响力也同时覆盖了其他“四宝”（五宝：枸杞、甘草、贺兰石、二毛皮、发菜，简称；红黄蓝白黑）在游客，尤其是那些第一次来宁旅游者的心智地位。
他们惯常的认为宁夏只有枸杞，这种思维心智注定了只有枸杞才是宁夏旅游商品中的老大，没有问题“枸杞”一定是老大，所有的“后来者”都必须承认这个历史赋予的定位，试图打破这种定位的企业或品牌只有思路一条，因为需要改变的不是枸杞，而是人们对他的认同思维，改变一个商品是容易的，但是改变别人的大脑那几乎是不可能。
在这样以枸杞占据宁夏旅游特色商品老大地位的牵引下，各大商家创造了数百个品牌、商标、还有所谓的企业标准，走入了一个自认为只要起一个好听的名字，设计一款不错的商标，搞一个华丽的包装，就能卖出好价钱甚至是欲将创造百年品牌的架势，到头来你会发现枸杞还是那个枸杞，他只不过是换了一款不同的包装，最终搞的市场上乌烟瘴气，消费者难辨是非，该怎么办?
走进商场或购物点销售人员总会这样对你说：这是一级，这是二级，这是这是贡果级”等等所谓的销售术语，企业把研究部门实验术语当成了营销话术，这是多么可笑的错误。更有甚者：“这是1号、这是2号此类的话术”这听上去总想是在实验室里配试剂，这枸杞不是生产，而更像是被研制出来的。
其实在营销战略上来讲把枸杞按等级分类，就是把顾客进行了等级分类，试想一下当你走进一个商店，老板这样的给你分类，你的心里会怎么想？总给人以“挑拣顾客”的心理暗示。在这样的心理暗示下销售量一定高不到哪里去。
正确的做法应该是以枸杞的自身价值来定位不同的人群，而不是枸杞的等级划分法，什么是自身价值区分？例如药用枸杞、食用枸杞，以及其他用途的枸杞。彰显其价值色彩，就很好的回到了第一个问题“为什么买”。那么又买给谁呢？
当凸显了其自身价值的时候，客人自然会选择买个谁，这个时候我们可以将枸杞价值进行细分，也就自然的找到适宜的人群。
我们常常被“老少皆宜”这四个字给忽悠了，作为一个企业用这样的字眼其实就是对品牌发展、产品研究、市场定位最为不负责的懒惰思维，我们一定要学会精准区分，树立标准。试想一下一个企业连一个明确的标准都无法给出或列明，在今天如此挑剔的消费者眼光里，你怎么可能有立足之地或取胜对手的筹码。
为什么要买，买给谁，其实是一种情义的表达。在给商品起名字的时候、设计包装的时候、我们更应该学会更有情节故事色彩的表达，一款产品要么引领时尚潮流，要么勾起人们记忆深处难以忘怀的回忆，这两种元素是很多知名品牌的成功的关键，品牌是什么？品牌就是你能否有影响顾客心智资源的驾驭力和引导力，如果你能取缔同一产品在顾客心中的地位，你就是他心中的品牌，如果你能在同类产品中重新确立顾客心智资源的话，那么你就是那个具有引导力的品牌。
以上仅是个人看法分析，仅供参考！祝愿宁夏旅游特色商品市场的未来有更好的发展。
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