年营收过亿后，“众兴福”开始布局完整的产业链，从养殖黑猪开始，向餐饮、食品开发延伸。

“众兴福”创始人林金斌：善良是一张最好的企业名片

采访·撰稿罗西

林金斌，目前已创立6家公司，他给我第一印象是笑容，那么由衷诚恳，仿佛全世界的冰山都可以因此化解，或者说，面善。相由心生。

一个年轻企业家，脸上的光可以如此和煦、温柔，难得。

我第一时间想到的是一句官方口号：向上向善。

央视《致富经》栏目采访他时，问一个很大的问题：你成功的原因是什么？

林金斌不知道从何说起，所以也只简单地回一个词：善良。

此言不虚：因为一开始，善良就是一盏灯指引着他，或者就是他的装备与盔甲，他最初是个需要善良照耀的口吃自卑的穷孩子；后来，他创业、逆袭、成功，善良又成了他回报世界的最好产品。

是的，做良心产品就是行善积德。

作为一名连环创业者，他从摆摊卖猪肉谋生，到现在初步形成集养猪、销售、加工于一体的产业链闭环（雏形），创立、收购多家公司，企业年营收过亿，这是一个商业逻辑；作为一名青年企业家，其担当、格局、大方、慈善等“软实力”，则帮助他实现理想、收获快乐、也赢得尊重，特别是赢得相信，做农业的做食品的，打知名度还不算最难，最难的是被人信任，林金斌做到了，这是我最为敬佩的。

从籍籍无名创业者到心怀大爱的企业家，这是我理解的向上向善。

·1·期期艾艾地与命运要回自信与光亮

年林金斌出生于福州闽侯青口镇，父母亲靠种地卖菜维持生计。

林金斌小时候因为说话不流利，常常被同学取笑，他就反击，结果，情况越来越糟，被孤立，他渐渐生出严重的自卑心理，这样又加重他的口吃毛病……

口吃的孩子其实是太聪明，思维跑得快，嘴巴跟不上其速度，就期期艾艾了。导演姜文也曾有这毛病。

从那时起，林金斌心里就种下一颗良善的种子：从今以后，要对弱者好一点，不要欺负人，人与人应该是平等的，应该与人为善。

19岁那年，他走出校门，有点茫然、惶惑，母亲带林金斌到菜市场，让他跟着叔叔学着卖猪肉。

最初，很难，一头猪的肉，林金斌卖了三天才卖完，还亏了钱。

因为结巴，又不擅长主动吆喝，三年下来，没挣到钱。

第四年，他向母亲提出要去新建的市场闯一闯。母亲很焦虑，担心新市场鱼龙混杂，没有亲戚的照应，他真的能行吗？

经历三年的社会锻炼，林金斌的内心也渐渐强大，他知道不自强的善良几乎没有意义，他想离开亲戚的“保护伞”，自己去经历风雨。

他这么安慰母亲：在亲戚的“保护伞”下，是挡掉了一些风雨，可是也挡掉了阳光与露水，这不利于自己成长，连父母都不可能罩着孩子一辈子……

母亲被说动了，由他去闯荡。

人生正负两面，敏感的他已经看得很通透，他渐渐不怕，他可以风雨一肩挑了。

年，林金斌发现了一个现象：养猪的不卖猪肉，猪肉的批发商和零售商则不养猪。

为什么几个角色不可以在同一公司一条龙地完成？

想好了就去做，这是创业者最宝贵的行动力、执行力。

于是，林金斌做了个大胆的决定：像那位北大毕业生一样，先养猪去，养好猪，再批发、零售一并做。主定权、话语权就可以自控，更重要的是品质可控，风险也可以大大降低。

因为有个不争的事实是，当供大于求的时候，屠宰场就会一直压价，压价后养殖端就可能面临着不赚钱或亏本的窘况；若供应期偏短、缩短，那养殖端就赚钱……

这是林金斌一个朴素的想法与目标，却也合着现代商业的逻辑。

这次，他的脑子转得比步伐更快，他的感情丰沛，思维更是敏捷。

大农业里的养殖，风险是很大的，但是，年轻或男孩，最有活力的一点就是“试一试”，要敢于去做。

年，他养了第一栏猪，一共94头。

万事开头难，那些日子，对白手起家、亲力亲为的林金斌而言，每一天都是挑战，考验他的意志、他的知识储备，他边学边做，很累，但是特别兴奋，活得像一支队伍。

每天半夜，林金斌将宰好的猪，批发给各路大客户；凌晨三点，开始布置自己的猪肉摊，各种忙碌……

白天，弟弟帮他看着摊位，自己再去猪圈里喂猪、做卫生……

千头万绪，马不停蹄，仿佛很潇洒，其实这种忙，局促，焦灼，甚至脏乱。但是，他觉得有奔头，所以乐此不疲。他愿意接受磨炼与考验。

这样的生活让他也有个意外的收获，因为每天有意识地与猪说话，居然不知不觉克服了口吃问题，寻回了自在、自信。

有个调查，《西游记》里最受人欢迎的角色是猪八戒，林金斌与自己的猪（宠物似的）相处特别放松、愉快，他内心的阳光充盈了，他找到了“简单的快乐”。

外人人无法想象他事无巨细的辛苦、繁忙，劳心劳力，不过，成绩单很好，养殖、批发、零售相结合的正确模式，让他一开始就对，到年，他的养殖规模扩大到年出栏余头，销售额达到三千万元。初战告捷。

（右为著名“三农”专家温铁军教授）

·2·品质成就品牌，创业者向企业家角色晋级

创业与创作有个共同点，都重视“个性”“发现”“独特”……

善于捕捉机会、嗅觉灵敏的林金斌在市场上又有新发现：猪肉的消费者里，中老年人是菜市场的购买主力，他们比较节俭，买东西不舍得花钱，但是对猪肉品质要求，却特别执着，“好”才是关键，宁愿少买也不走量。

这对林先生很是启发，品质是品牌的基础，做大做强是水到渠成的事，而他当下要做的是追求切实可行的“更好”，他的格局、视野在不断打开。

年，林金斌新养猪场移到闽清县，地盘更大，周边环境的树木更高；年，创立福州众兴牧业有限公司。

为了保障猪肉品质，林金斌在如何养出好猪方面下足功夫，每个环节都精益求精，层层把关：

首先，选的是来自"中国四大名猪"之"苏太湖系"黑猪品种，注册为“众兴福”品牌，并获得商标权。

有了名号，就有更高的珍惜羽毛的心气，更自觉地去建设维护自己的品牌与名誉……

真正的买卖，是一种诚信社交。

这位蓬勃成长的创业者向“企业家”三个字靠近，即向社会责任感靠近。

众兴福黑猪体型较大，四肢坚实，肉质优良。

众兴福黑猪生长速度比较缓慢，生长周期在12个月以上。

关于养猪的“时间成本”，林金斌愿意大方给予，因为价值比价格更值得去追求。

众兴福黑猪对外界不良环境条件具有良好的适应能力，抗逆性强，主要表现在抗寒、耐热、耐粗饲料和低营养条件下仍具有良好的表现等，适合野外放养。

即便如此，林金斌还是老老实实抓好饲料的品质关，粮食型饲料从东北引进，并在饲料里加入米糠、猪草、青菜、花生麸、甘蔗叶、地瓜藤、还有芭蕉叶等传统本地的生态饲料……

我的感觉是，这众兴福黑猪吃素，但是食物多样健康，营养丰富。

众兴福猪长到25公斤左右时候，就开始放养，达3个月。

养猪场在福州郊县的山林里，空气、水土都好，林金斌还很在意众兴福黑猪的“感受”，这个时候的他，像个山水画家或诗人，他希望自己的猪自由一些，所以尽量给猪开辟更大的活动空间，哪怕放养期结束后，也特别关照其成长环境与卫生……

这是有科学依据的，猪心情愉快了，免疫力就提高了，所以，前几年大猪瘟爆发，众兴福黑猪几乎都巧妙地幸运地逃过。同时，肉质也会更美味，有一种幸福的小时候的味道。

福州众兴牧业实行“公司+基地+直营店”的联合经营模式，产地有严格的卫生消毒防疫制度，在饲养过程中的每一生长阶段，公司都安排专业的兽医、营养师、保育员在现场进行监督和指导，确保饲养出来的众兴福家猪无农残、药残、激素残留等等，以确保为生鲜肉提供质量可靠的原材料。

此外，众兴福黑猪养殖过程产生的污水、污物全部由公司进行无害化处理，变废为肥，返还于田，保持和维护了生态环境平衡，在追求经济效益的同时，也顾及了生态环境的保护，林先生说，这是一种社会责任。

（右为合作伙伴邓小有）

·3·产业链闭环，从养殖到餐饮食品延伸

在商言商，商业的逻辑不能丢。

只有企业发展壮大，才有资格为社会做更大贡献。

当下，“乡村振兴”是中国的一个新热点，如何在大农业的框架下，寻求新发展，一直是林金斌思考的一个战略问题。

一个现实的问题是，众兴福家黑猪养殖成本、时间成本，是个巨大优势，也是个巨大压力，如何在考虑社会效益的同时兼顾公司的正常赚钱与发展，迫在眉睫。

越来越成熟的林金斌很早就有答案，建立自己的产业链，集养猪、销售、加工于一体的产业链闭环，开发黑猪的延伸产品甚至周边产品……

他先后又创立、收购两家公司。

而这必须引进更多的食品科研力量、合伙人、文创专家……

年林金斌建立起自己的加工厂，并与其他商家合作开发自己的猪肉肠、猪肉包、肉丸、鱼丸、肉馅等产品，正式进军餐饮……

年，公司养猪场年出栏余头黑猪，销售、加工收入过亿元。

我好多年没有在街上买肉包了，对肉馅总是有疑虑；平时买了有肉馅的鱼丸，吃的时候，也是毫不犹豫地把肉馅挤掉，不信任，是一种很不舒服的体验。

显然林金斌看到了这个市场痛点，看到了这个市场缝隙，他要让光照进来。

以销售端来倒推未来养猪场的生产模式，一产、二产、三产循环。当生产达到了一定的量，“小微、特色、经典”打通全产业链，才能有更好的未来。这就是林金斌的务实高度。

至此，年至今，他先后创立了福州众兴牧业有限公司、福州众兴贸易有限公司、福建众兴福食品有限公司、福建泰弘食品有限公司、福建五虎传奇文化发展有限公司等，一家连锁餐饮品牌门店正在注册中。

在这里，必须提及一个人：李增全，他长年从事商业模式顶层设计研究，特别是“传统文化传播和非遗文创在乡村振兴领域的应用”颇有心得，而且这方面的资源也丰厚，他也被林金斌邀请，为众兴福家黑猪的终端产品研发与推广献计献策……

目前比较成熟的产品是“武虎”肉包，已量产，用自家黑猪肉做馅，同时，正在做标准化研发、实验，面皮有抹茶的，也有加蛋清的，必须一周内吃完，因为没有添加剂……这个马上就要在福州市区布店，全新的体验门店，李增全说，他有个设想是，体验店里不仅仅有“武虎”肉包，还有“众兴福”肉馅，顾客可以买回去做肉燕、扁食、水饺……体验店里，还有其他独一无二的不同品牌的跨界商品，比如申遗商品“梅子根咸鸭蛋”、“武夷姑娘”茶叶……这种集萃的体验店，特别先进，高级。

我还对众兴福黑猪做的肉丸充满期待，可以加工成健康“学生零嘴”；在学校门口、周边，孩子们一出学校就蜂拥着去买一些垃圾食品吃，家长很忧心，此风又控制不住，那还不如顺势为他们提供更可靠的零食？未来可期。

以消费者需求为导向，以标准化生产为出发点，以生产安全、卫生、无公害的品牌猪肉为目标，对猪肉实施“从山野到餐桌”的全程质量监控……这是林金斌抱持的战略思维。

除了透明的“阳光生产线”、创始人人格魅力，要让消费者信任一款食品，确实是个大工程，有很长的路要走，据说，接下“武虎”肉包的馅，会保留一些丁状肉块，让消费者看得见是货真价实的众兴福黑猪肉……用心良苦。

引领健康生活，“把幸福带回家”，是“众兴福”的愿景，据悉在未来五年内，它要打造为百家连锁规模的优质食品供应品牌。

著名“三农”专家温铁军教授对此肯定说，这个产业化发展是非常好的，带动村民就业、增加收入，就是“乡村振兴”的路子……

（林金斌领衔捐建的希望小学）

·4·行善聚才，聚财行善

有一天，在某写字楼里，林金斌与一位业务员谈事，业务员说，很羡慕林总举重若轻、做大事的气概……

林先生说，他是从做小事开始的。

刚好茶座上有几杯牛奶，他看见门口台阶上坐着几位正休息聊天的清洁工，林总对那个业务员说，麻烦把这几杯酸奶送给她们。

业务员疑惑，照办了。

回来的时候，林总说，刚刚你的举动，被你老板看到了，他很是赞许；那几个保洁阿姨那么开心，你应该也会开心吧；她们在工作的时候会更用心，你公司周边环境也会更好……

一个人的“处境”就是这么营造起来、良性循环起来，福来福往。

有一次，一个年轻人问林金斌，怎么才容易遇见贵人？

他反问那男生，你现在一个月工资多少？他说，5千。

林金斌说，你可否坚持每个月买点百来元的礼品去孤儿院看看那些孩子，你就成了那些孩子的贵人。

要遇见贵人，最简单的办法就是自己先成为别人的贵人。

有禅意，有道理。

采访他的时候，林金斌谈起母亲，眼睛湿了。

父母养育他与弟弟妹妹几个孩子，千辛万苦。他读小学的时候，每天4点多就跟着母亲起床，匆匆吃过早饭，与母亲一起出发，母亲骑着三轮车，载满各种蔬菜，他背着书包跟在后面，要经过一段很长的缓坡，每次他都帮着母亲在后面推着，他每次都在想：如果儿子没跟着，谁会帮妈妈一把？

他自己告诉自己，平时在路上，一定要热心帮助他人，希望这样形成风气，心里祈祷，别人看到母亲吃力爬坡的时候，也能伸出援手。

这是林金斌后来热心公益与慈善的原动力，初心。

年开始，每年林金斌都会给养殖场所在村里的老人发放慰问品、压岁钱，尊老重孝的他，说到老人们围着拥抱他的时候，无比愉悦，感动。

年，经一个朋友介绍，林金斌远赴广西瑶山深处，领衔捐建一所小学，福众希望小学。他和团队20多次千里迢迢亲临现场，从修路到校舍竣工，他紧跟不舍……

我在一张合影里观察到一个细节，他与帮扶的孩子合影时，他站在右上角，非常谦卑、低调。

他笑说，30岁的时候，自己不知天高地厚，曾暗暗下决心：等自己“有钱”后，要全分出去，给需要帮助的人，给恩人、贵人……

一年后，他嘲笑了自己，觉得想法很高尚也很幼稚，什么才叫“有钱”？那要等到猴年马月？再说，有没有这个“有钱”的命？

他修正了原先激动的慈善观念，活在当下，眼下能帮到谁就帮，可以是钱，可以是力，可以是举手之劳……很多慈善公益活动都有林金斌的身影。

他说，有了一定的能力后，企业创始人的善良品格就愈显重要，是一个人的软实力，也是企业文化的一部分。

特别在当下，好名声是最好的广告，善良的力量无敌。

这也是“众兴福”品牌文化的核心，8个字：

行善聚才，聚财行善。

罗西简介：

专栏作家，传统媒体人。

在《新民晚报》等全国50多家报刊写过专栏。

出版专著有《性感是另一种高贵》《你生命中的贵人往往是异性》等30多部。

（点击下面红色框，即可打赏支持我！）

谁对我好谁就是好人